ОТП Банк перекупает клиентов

Банковские учреждения, активно торгующие между собой проблемными кредитными портфелями, пытаются также продвигать сделки с задолженностью хороших клиентов. В ОТП Банке сообщили о подготовке сделки по приобретению обслуживаемого портфеля на $15 млн.

Продажа хороших активов является одним из способов быстрого увеличения ликвидности банка, считают эксперты.

ОТП Банк намерен увеличить свою долю рынка за счет покупки обслуживаемых кредитных портфелей. В частности, таким образом учреждение планирует увеличить количество своих корпоративных клиентов. «Мы заинтересованы в покупке хороших корпоративных портфелей — готовы купить любой разумный объем. Сейчас закрывается сделка по покупке портфеля на $15 млн. Мы покупаем его без дисконта, потому что можем выбрать тех клиентов, которые нам интересны,— рассказал председатель правления ОТП Банка Тамаш Хак-Ковач.— Это новый для нас сегмент, с которым мы до сих пор не работали: международные компании, а также украинские компании, которые работают по международной бизнес-модели». Имя банка-продавца господин Хак-Ковач назвать отказался. По данным НБУ, на 1 апреля корпоративный портфель ОТП Банка составлял 9,35 млрд грн.

Розничные портфели ОТП Банк не покупает. «Единственное, что нам было бы интересно купить,— хороший карточный бизнес. Покупать отдельный банк не имеет смысла, так как чаще всего предлагается просто инфраструктура без клиентов»,— отмечает господин Хак-Ковач.

Участники рынка говорят, что для продажи качественного кредитного портфеля у банка могут быть две причины. «Либо у продавца есть острая нехватка ликвидности, и ему срочно нужны деньги. Либо у него есть более интересные клиенты, на которых он хочет сконцентрироваться»,— поясняет председатель правления Индустриалбанка Леонид Гребинский. Акцент на корпоративном кредитовании в текущей ситуации является правильным выбором. «Развитие розничного кредитования — это миф. В прошлом году оно почти не приросло, а, наоборот, стагнирует. Спрос населения очень упал. Кроме того, банки не готовы управлять кредитными рисками, так как для этого нужны миллионные инвестиции и хороший скоринг»,— объясняет генеральный директор Платинум Банка Грег Краснов.

Однако то, что ОТП Банк ищет портфели для покупки, не означает, что он не чистит собственный баланс. Просроченные розничные займы — ипотека и автокредиты — передаются их факторинговой компании, а долги в корпоративном сегменте ОТП Банк продает либо пытается взыскать через суд. «Через несколько недель мы планируем закрыть три сделки по продаже проблемных кредитов на 100 млн евро. Также у нас ведутся разбирательства с проблемными клиентами на 100–150 млн евро»,— признает Тамаш Хак-Ковач.

Елена Губарь