Как аптеки зарабатывают на украинцах

Несмотря на снижение продаж лекарств, аптекарям удается повышать прибыль за счет смежных товаров

В Украине продолжает падать спрос на лекарства, рассказала ведущий аналитик компании Pro-Consulting Валерия Федорчук.

В штуках их продажи снижаются, хотя из-за повышения стоимости препаратов в деньгах рынок медикаментов продолжает расти. По данным компании ‘Бизнес Кредит’, в мае 2016 г. аптечные продажи лекарств в Украине возросли на 21% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) — до 3,454 млрд. грн.

Но в натуральном выражении емкость рынка упала до 1,5 млрд. упаковок, или на 12,3%. За первый квартал 2016 г. Киев собрал от продаж лекарственных препаратов 1650,1 млн грн. Недалеко ушли Днепропетровская и Харьковская область (1180,2 млн грн. и 1109,1 млн грн.). Анти рекордсменом по продажам стала Луганская область с 123,9 млн грн. Низкими оказались и показатели Волынской и Тернопольской области (207,9 млн грн. и 202 млн грн.).

Эксперты говорят, что решающим фактором при покупке того или иного препарата служит цена, а она в последнее время только растет.

‘Средневзвешенная стоимость одной упаковки лекарства увеличилась более чем на 35% и составила 42,5 грн’, — говорят в Pro-Consulting.

Чтобы хоть как-то сгладить влияние подорожания медикаментов на продажи, аптечные сети расширяют ассортимент смежных товаров.

‘Рост доли нелекарственных средств в аптечном ассортименте начался еще в 2009-м, хотя тогда он был обусловлен больше административным давлением на аптеки: госрегулированием цен, НДС и пр. Так, если в 2008 году доля нелекарственных товаров в ассортименте аптек составляла 7%, то в 2015-м — 18%’, — отметила консультант по маркетингу компании ‘Бизнес-Кредит’ Елена Карчевская.