Украинский коллектор вышел на российский рынок

Долги российских заемщиков становятся привлекательными для украинских коллекторов – ‘Вердикт’ объявил о выходе на российский рынок, где уже присутствует его конкурент – Credit Collection Group.

Участники рынка отмечают, что хотя кризис повлиял на российскую экономику в меньшей степени, чем на украинскую, но объем рынка долгов там больше. При этом создание дочерних компаний в соседних странах позволит повысить стоимость коллекторского бизнеса.

Коллекторские компании (КК) начали выходить в ближнее зарубежье. Вслед за Credit Collection Group (CCG) российскую ‘дочку’ открыла КК ‘Вердикт’. ‘Россия – самая привлекательная страна на территории СНГ для развития бизнеса: количество клиентов как на финансовом, так и на других рынках значительно превышает украинские масштабы. В России мы ориентируемся на местных клиентов, в том числе на банки’,– сообщила директор по развитию бизнеса КК ‘Вердикт’ в РФ Елена Гуцул. Коллектор начал работать 11 мая и уже подписал первый контракт, а сейчас ведет переговоры еще с 3-4 компаниями. По словам госпожи Гуцул, заказчик выбрал предложение ‘Вердикта’ среди более чем 20 заявок.

В компании CCG, которая запустила бизнес в России в сентябре 2010 года, считают это направление очень перспективным. ‘Если бизнес-модель работает в Украине, почему бы не запустить ее в России? Наша российская ‘дочка’ уже обогнала по ряду параметров украинскую материнскую структуру, потому что российский рынок больше,– говорит генеральный директор КК CCG Гжегож Копаниаж.– Само по себе умение компании выходить на новые рынки – один из факторов оценки бизнеса и его возможности приносить прибыль сейчас и в будущем. В России мы обслуживаем исключительно местных игроков’.

Участники рынка объясняют выход коллекторов в соседние страны их попытками нарастить стоимость компаний. ‘Это модный ход с целью повышения капитализации компании в будущем. Компания, которая имеет покрытие не только в Украине, но и в СНГ, будет цениться больше. Вопрос в том, насколько ‘Вердикт’ сможет конкурировать с российскими коллекторами,– подчеркивает директор ‘УкрБорга’ Максим Бурячок.– В России не было такого жесткого кризиса, как у нас, доля долгов у них меньше, но при этом объем экономики больше’. Генеральный директор ‘Европейского агентства по возврату долгов’ Александр Ильчук считает российский рынок инвестиционно привлекательным, в частности отмечая большое количество населения, близкое по менталитету к украинцам. ‘Мы хотели выйти в Россию в 2008 году, но наш стартап сорвал приход в акционеры шведского Swedbank – он был слишком осторожен и не понимал наш рынок’,– говорит господин Ильчук.

Среди рисков нового рынка коллекторы называют отличия бизнес-среды РФ и Украины. ‘Россия – другая страна, и есть некоторые отличия юридического характера, совершенно другие географические масштабы. Но заемщики в основном похожи друг на друга. Большинство из них – хорошие люди, которые попали в трудную ситуацию и не справились со взятыми обязательствами’,– отмечает Гжегож Копаниаж. Работать с долгами российских заемщиков могут и все остальные коллекторы – дистанционно, из Украины. ‘Значительную часть инвестиций в коллекторский бизнес составляют технологии, открытие call-центра и создание рабочих мест,– рассказывает господин Бурячок.– Однако можно открыть офис в России, а звонить должникам из украинского call-центра. Это будет дешевле’.

Елена Губарь